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白酒招商如何进行

来源:今石开  作者:admin 查看:

白酒行业随着“塑化剂事件”、限制“三公”消费、醉驾入刑、军委禁酒令等事件,让2013年白酒市场进入近几年来的第一个寒冬,新的形势下白酒招商如何进行

今年白酒销售下滑是事实,也有相当部分原因是往年积压商品库存所致,但是,中国几千年的白酒文化及白酒饮用习惯不可能一下改变,个人认为,目前白酒销售处于理性回归和市场调整阶段。因此,厂方要给经销商信心,并且配合经销商做好销售服务工作,理性对待消费人群,切忌一味地给经销商高压库存,制造招商首单过高的门槛,创短期业绩。

面对白酒市场调整期,经销商持慎重观望态度,造成厂方新产品市场招商困难。作为厂方应该看准潜在客户,尽一切可能的为客户解决后顾之忧。为此,大盛魁酒业拍摄的百集电视剧已经开始安排在央视上映,为各大经销商解决了品牌宣传问题,大大给了代理商信心。

白酒市场今年总量下滑,作为酒厂或品牌运营不要盲目扩大产能或者加大库存,要合理安排并保证现金流。对经销商的各种支持要保证及时到位,已有不少因资金链断裂导致产品全线崩盘的前车之鉴。

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