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什么是白酒银行

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白酒银行是一家专业的白酒企业和个人联盟,会员制。

白酒银行与联盟内酒厂长期合作,进行白酒囤积,贴牌,招商,定制等业务。我们的原则很简单,就是追求高性价比,成为行业的标杆。

由于业务需要,在各地区寻找合作伙伴。我们不需要合作伙伴进行资金投入,但能为合作伙伴代理一定利润。

行业现状

总体来说,白酒行业是比较乱的。一线品牌走的是奢侈品的道路,价格越炒越高。二三线品牌的厂一般是地域性较强,很难开拓出全国性市场。

对二三线品牌来说,贴牌是主流。也就是厂家负责生产,然后组建专门的销售公司进行品牌,市场运作。

而定制这块,基本是以走关系居多,产品要过得去,但最重要的是关系够硬。

白酒银行的定位

白酒银行一个主要工作是对酒质进行评价。虽然白酒定价的主观性很强,但只要样本够多,还是能进行一定的性价比评价的。

现阶段白酒银行主要和茅台镇的厂进行联盟。主要是那边产业集群够大,产品丰富,制作流程顺畅。再个就是茅台镇的无形资产。

按白酒银行的运作机制,能够选出性价比很高的酱酒。白酒银行自己要求的利润不高,主要是能把这套机制稳定下来。然后,白酒银行在各地招合作伙伴,进行业务拓展。

白酒的价格,特别是集团采购的价格主观性因素很大。白酒银行的工作就是定下基价,给产品进行定位。然后,把利润空间让出来给各级合作伙伴操作。白酒银行负责稳定的货源和过硬的种后期服务。

白酒银行的优势

由于白酒银行的专业性,以及和上家的联盟关系,在产品定价的时候有明显的优势。然后,在业务拓展方面,由于只是需要借用合作伙伴的人脉关系,并不需要合作伙伴实际出资,所以,业务比较容易扩张。再就是,白酒银行要求的利润率不高,各级合作伙伴的利润空间是足够的,这样,就能保持长期的合作关系。

白酒银行的运作模式

白酒银行和现在白酒销售模式有一定区别。适合想从事白酒行业但资金实力不是很够的人参与。

传统方式下,想做白酒代理,就必须先进某厂家多少资金的货,一般地区级代理从几w到几百上千w不等。而且,只是代理的某个厂家某种品牌。这个模式缺点很明显,就是选择性很低。而且,资金压力很大。

白酒银行的模式招收会员的模式。白酒银行会把合作的厂家产品进行内部编号。价格从几块到几百块不等。然后,保证程序上的合法性。白酒银行对会员并无资金要求,会员可以享受白酒银行内部议价。因为白酒银行是以一个大集团找厂家集合竞价,所以,价格比单一客户直接找厂家谈有很大优势。换句话说,白酒银行本身的职能是为会员进行价格谈判,和后期服务的监督。一个会员在厂家面前很难谈条件,因为一个会员的量很小,厂家看不上。但只要白酒银行不断的招收会员,量就会起来,和厂家的谈判就能获得很大的主动权。

传统模式还有一个很大的问题。一般来说,一个品牌运作过程中,会经过厂家,运营公司,省代理,地区代理,市代理,区代理等环节。这样,中高档酒的价格会被迫加的很高,通俗点说,就是给到实际销售点的价格会偏高。而白酒银行的模式是厂家,白酒银行,会员。层级明显要少很多,然后,白酒银行是会员的集合体,虽然不可能是一个公益机构,但里面的执行人员最终是要会员选出来的,白酒银行的执行部门不可能要求太高的利润。那么,最终的利润会交到会员手上。再就是全国很大,如果每个城市能发展一个会员,白酒银行的实力其实会很可观,有能力和任何厂家谈出一个比较好的条件。

现阶段,白酒银行还在发展初期,但随着时间的推移,实力自然会慢慢起来。能给会员要到越来越好的条件。

因为初期阶段的会员未必能有实力很强的业内人士,所以,初期阶段白酒银行的业务主要放在定制这块。因为定制这块的流程是客户先付预付款,验货后结尾款。那么,资金压力不会在会员身上,也就是说,不需要什么本钱就能做。

如果有了实力较强的会员,这种会员自然会自己开发酒的品种。也就是进入到流通环节的品牌运作。

白酒银行的模式,对中高档酒的操作有天然优势。中高档酒的利润空间很大,而卖出中高档酒的关键是个人关系。白酒银行的模式决定了可以让会员以很低的价格拿到品质较高的酒。那么,对于会员来说,在操作中高档酒利润丰厚,最关键的是,可以自由定价,而且绝对不会不会和其他人撞车。中高档酒是奢侈品,产品要过得去,但最关键是价格体系不能乱。因为白酒银行的定制模式,可以说每种酒都是不同的,那么,品种不会重复,最终价格又把握在会员手上,则最终会员能得到比较好的利润而无后顾之忧虑。

白酒银行的会员制度

白酒银行的会员现采用3级会员制。

第一级为预备会员。知道以上内容并自愿在白酒银行等级档案的个人或者企业就可以成为预备会员。预备会员可以获得白酒银行的报价,并可以获得白酒银行在业务上的指导。

第二级为正式会员。正式会员由预备会员转化而来,当预备会员通过白酒银行的通道做成生意后,可以申请成为正式会员。正式会员可以得到白酒银行的完备信息。包括组织现状,合作单位,各品种内部编号,合作企业等。总而言之,基本就是可以得到组织的完备一手资料。

第三级为常务会员。常务会员由会员选举出来。常务会员负责白酒银行的日常活动和业务组织。日常活动包括编制各类信息报表传达给正式会员,组织正式会员开年度会议,收集正式会员的各类要求并解答各类问题。业务组织包括选定白酒银行的上游伙伴,组织监督各类业务执行,并编制档案。

由于白酒银行现阶段是草创阶段,暂时用这种简单的会员制度,等达到一定规模后,组织开正式会员会议时,可以把这个作为正式议题重新设计。

白酒银行会员的权利和义务

首先,既然是个行业协会类的组织,那么组织成员就要维护组织的名誉。

会员暂时分为3级。准会员,正式会员,常务会员。

准会员可以知道协会的公开信息,保持和协会的沟通。准会员在和经过协会通道做成业务后可申请成为正式会员。准备会员没有投票权,当然,可以提一些合理化建议。

正式会员可以知道协会的完全信息。有投票权,有推荐准会员的权利和义务。有对协会机制和业务方面的提案权。正式会员上交的提案,协会会进行存档。正式会员可查阅档案。正式会员通过协会进行业务后会进行存档。根据业务量的大小,可以获得业务权重分。业务权重分决定会员投票权的大小。

常务会员负责对协会进行管理和协调。常务会员决定上游厂家的选择,有动议和决策权。常务会员由正式会员选举产生,一年一次会员大会上进行选举。常务会员有维护协会总体利益和保障所有正式会员利益的义务。常务会员中的执行委员要保证协会业务通道内的各种业务通畅运行。要建立各类档案,统计好数据后方便正式会员查阅和分析。常务会员负责审批准会员转正式会员的流程。

正式会员和常务会员都有扩大协会影响力的责任。短期来说,就是多做业务,并不断发展准会员和正式会员。

定制过程中的一些细节问题

时间
国内物流的正常时间是平均7天,但实际最长我这边碰过20天的。最差的有货不见了的。如果是简易包装,厂家接到订单,灌装只需要1天,但最少要预留5天时间。如果瓶子材质,瓶型特殊,包装有特殊要求,也要另外预留时间。这块白酒银行执行部门会尽量想办法监督,但有时候确实是不可抗力。这块还是要加强。

2. 数量

成品最低20来件其实也可以发。但如果是定制的最好是能到100件。不是说量小不能做,但确实是不好做。厂家会不太愿意,有时候服务就差了。

价格
成品的价格可以比定制的要低。酒的交易,和量的关系很大。如果是做成品酒,一般会一次买一窖酒,就是10来吨的样子。而定制的话,就算一次定100件,其实也就是500来斤。所以,实际肯定是成品酒的价格更低。然后,做包装也是量越大越便宜,所以,定制酒简易包装的多,精细包装,一个印刷厂不愿意接单,二个制版等杂费会很高。

所以,实际操作上,成品酒一般我们做比较便宜的品种,而定制酒一般做中高端的。低端酒是走量,中高端比较好获得利润。

4.结算

结算一般是走预付款加尾款的形式。如果是成品,有20%的预付款就行了。如果是定制酒,预付款要给到50%。尾款是货到后等通知放货的时候结算。关于结算我们试了比较多的方式,最后还是觉得这种方式最合理。

会员与准会员的区别

信息的开发程度不同。准会员只能查到公开信息,会员可以查阅内部档案。
正式会员之间禁止相互攻击,禁止攻击白酒银行及合作的上家。
会员内部建立档案,需要身份证扫描件等信息。准会员不需要查证身份。
白酒银行可以根据正式会员的权重做出有限的担保。
正式会员根据权重有投票权。
白酒银行这个组织是为正式会员服务的。换而言之,通过白酒银行的通道做生意,准会员的成本一定比正式会员高。正式会员得到的价格是成本加手续费的方式协商,准会员是成本加利润的方式协商。
注:正式会员的权重。当成为正式会员时,默认权重为1。经过白酒银行的通道完成交易,每做1w元生意,权重加0.1。如,准会员做成20w生意,成为正式会员,则权重为3.正式会员推荐的准会员成为正式会员时,权重加1.如正式会员甲推荐了准会员乙和丙。乙成为正式会员时,甲的权重加1.

权重决定了会员在白酒银行内的发言权。比如投票时,最后是根据权重来算票而非人头。毕竟白酒银行是一个为会员服务的生意组织。实力大的会员,发言权肯定要大些,而且做生意也是应该跟大玩家一起走才对的。

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