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新品上市成功的关键点

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新品上市,是选择全面铺市还是选择重点运营核心客户?对此问题,专家称根据经验,确保新品上市成功的的关键点有四个: 

1、爆发式铺货。 

2、价格高开低走。 

3、至少三波以上的强力推广。 

4、把握好新品上市的时机。 

而其中的爆发式铺货有几个好处: 

1、没有等对方来反击,你就已经取得成功。这样,可以节约成本,提高新品推广的成功率; 

2、迅速形成经销和消费氛围; 

3、可以以较低成本占领更多的终端。实操中,爆发式铺货操作的要点就是指速度快和数量大。 

因此,建议全面铺货。当然,首轮铺货的客户选择非常重要,它起着示范拉动的作用,重点客户自然必不可缺。

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