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白酒定位平民草根 迅速吸引80后90后消费者

来源:荆楚网  作者: 查看:

今石开酒

江小白、今石开、三井小刀……而它们的宣传语诸如“我叫江小白,生活很简单”、“成功喜事,今石开”等更是让人大为惊诧:酒还有这么宣传的?没错,相对于大佬云集的白酒江湖,一批自诩“屌丝”的平民化白酒正以这种前所未有的姿态切入市场,并迅速吸引了一批80后乃至90后消费者。

定位平民草根 多走青春路线

“我是江小白,男,外形英俊,生日是出生那天,保质期是永久。主要功能是增加勇气,提高自信心。性格特征是简单、好色。优点是便于携带,拿得出手。缺点是魅力太大,能瞬间秒杀清纯女和屌丝男。”这样一段短小精悍的宣传语,在成渝一带已成为年轻人中流行的“江小白体”。而在一年半时间里,以一个“成功,喜事”为主题的原生态白酒-今石开,却迅速笼络了超过百万的粉丝。

据了解,这些酒的共性在于:消费群体定位年轻草根层,包装多为125-225毫升的裸瓶包装,酒瓶时尚新潮,价格在25元上下,酒体低度柔和,并有各种各样的喝法:加冰块、兑绿茶、配凉茶……几乎是想怎么喝就怎么喝。

这些“屌丝酒”的卖法相对传统品牌来说也是一种颠覆。记者了解到,它们主要通过网络进行营销,同时举办线下互动活动,比如组织上千名消费者到餐馆免费喝酒举行划拳比赛,紧跟电影《致青春》的潮流在微博上进行“晒青春”互动等,将粉丝转化为自己的消费者。

据悉,目前三井小刀在华北区的年销售量已达5亿元,小宝在河南的销量迅速突破2000万元,而江小白在四川重庆的销量近5000万元。虽然业绩不算惊人,但它们已引起白酒界关注,成为酒界涌动的一股新兴力量。

白酒业“后劲”在于年轻化

白酒营销专家杨光告诉记者,他把这一类白酒统称为“潮品牌”。而潮品牌白酒的出现,可视为白酒营销“年轻化”的一种趋势。

杨光称,传统白酒的消费群体如今已面临老年化。目前中国白酒消费者平均年龄为40岁左右,80后和90后更多地被红酒和洋酒所吸引。若想白酒消费者不出现断层,就必然要培养年轻消费群,“年长者喝酒喜欢喝文化喝传统,年轻人则是喝时尚喝个性。”

从另一个层面来说,这些潮品牌白酒其实脱胎于传统酒企的低端白酒,多为老白干、二锅头之类。在市场上低端酒已相对饱和,如果再以传统营销模式入市,投入巨大不说,也必是“红海一片”。所以潮品牌的兴起,也恰恰是营销差异化、细分化的一种创新。

潮品牌酒能否成功逆袭上位?杨光认为,潮品牌酒的优势在于年轻新潮,但要长久地占据市场,除了赢得消费者认同外,更多地在于渠道的建设,打动经销商的心,否则将难以走出区域化小酒的命运。

其次,潮品牌酒的可模仿性比较强。眼下,有不少传统的大酒企也看中这一市场,比如泸州老窖推出了“泸达人”等,传统白酒品牌强大的资金支持以及更深厚的品牌背景,将给“潮白酒”带来冲击。

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